🎯 1 Evaluar los interes de la contraparte

• Tips:

Aprenda acerca de la otra parte

• [ ] ¿Has investigado el sector de la contraparte?
• [ ] ¿Has analizado el sitio web, los materiales de marketing y (si corresponde)?
• [ ] ¿Te has imaginado cuáles serían los intereses preferencias y necesidades de la contraparte si estuvieras en su lugar?

👊🏼 2 Evaluar el BATNA de la contraparte

• Tips:

Situación comercial

¿Cuál es su estrategia?

<aside> Podría ser que la empresa esté enfocada en expansión digital, donde la estabilidad de sus sitios es crítica. Quizá busquen retener talento experimentado para evitar la disrupción de sus operaciones.

</aside>

¿Qué presiones enfrenta a causa de la competencia?

<aside> La empresa puede enfrentar competencia en talento, especialmente en tecnología, lo que aumenta la necesidad de mantener a sus empleados técnicos satisfechos.

</aside>

El valor de esta negociación

¿Qué tan importante es esta negociación para la contraparte en este momento?